サステナビリティ×AIで、 現場を変革する仲間を募集しています。

担うこと

• 事業戦略・資金調達・採用計画など、経営の重要意思決定を代表とともに設計し、実行する
• PoCから通年契約、エンタープライズ展開へと至るGo-to-Marketの全体設計をリードする
• 新規プロダクト・新規事業の立ち上げを、ゼロからオーナーとして推進する
• 顧客・パートナー・投資家との関係構築を主導し、重要なディールを自ら締める
• 採用・オンボーディング・評価など、組織と文化の基盤づくりを担う
• 事業KPIを定義し、予実を管理しながら経営のリズムをつくる

求めるもの

• 0→1のスタートアップ経営、事業責任者、または経営コンサル・投資などで事業を動かした経験
• 不確実な環境で自ら意思決定し、最後まで実行しきる胆力
• 数字とファクトで語り、戦略を具体的なアクションに落とす力
• 経営者・意思決定者と対等に議論できるコミュニケーション力

歓迎

• サステナビリティ・気候変動・GX領域の知見
• エクイティによる資金調達の経験
• SaaS / エンタープライズ事業のスケール経験

こんな方

• Purpose「エコで潤う社会」に本気で共感できる方
• 「絶対勝つ」というKIAIを持ち、速度に妥協しない方
• 役職や範囲を限定せず、事業のためなら何でもやる方

担うこと

• 開示・脱炭素の課題を抱えるプライム上場企業への提案から受注までを一気通貫で担う
• CFO・IR・サステナビリティ推進室など、複数の意思決定者を巻き込む商談を設計・推進する
• PoCから通年契約、エンタープライズ拡大へと顧客との関係を育てる
• 顧客の実務を深く理解し、プロダクト・カスタマーサクセスへ橋渡しする
• 商談プロセスを型化し、AIを活用して営業生産性を高める
• 受注・パイプライン・失注理由などのデータを蓄積し、GTM改善につなげる

求めるもの

• 無形商材またはSaaSのエンタープライズ営業経験
• 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業への提案・クロージング経験
• 専門性の高いテーマを、顧客の言葉に翻訳して伝える力
• 新しい市場を自ら開拓することに面白さを感じられる姿勢

歓迎

• CFO・IR・経営企画・サステナビリティ部門への営業経験
• サステナビリティ開示・GHG・ESGに関する基礎知識
• 立ち上げ期スタートアップでの営業経験

こんな方

• 顧客の成功を自分ごととして追える方
• 断られても学びに変え、速く打席に立ち続けられる方
• チームで勝つことに喜びを感じる方

担うこと

• 営業・マーケティングを加速するデモ環境やプロトタイプを設計・実装する
• 顧客データや外部システムとのインテグレーションを構築する
• 商談で必要になる技術検証（PoC）を、セールスと並走して素早く形にする
• 社内オペレーションを自動化するツールを内製し、生産性を底上げする
• 顧客からの技術的な要望をプロダクトチームへ構造化して届ける
• GTMに関わるデータ基盤・計測の仕組みを整える

求めるもの

• Web / API を用いたアプリケーション開発の実務経験
• ビジネス要件を素早くプロトタイプに落とす力とスピード
• セールス・マーケなど非エンジニアと協働できるコミュニケーション力
• 曖昧な課題を自ら定義し、手を動かして解く姿勢

歓迎

• SaaSのGTM・セールスエンジニアリング・ソリューションエンジニア経験
• LLM / 生成AIを用いたツール開発経験
• データ分析・可視化の経験

こんな方

• ビジネスとエンジニアリングの間を楽しんで行き来できる方
• 事業成長に直結するものを作りたい方
• スピードとオーナーシップを重んじる方

担うこと

• 顧客の現場に入り込み、業務フローとデータを理解した上でAIエージェントを導入する
• 顧客固有のデータ連携・ワークフロー設計・カスタマイズを実装する
• GHG算定や開示ドラフトなど、実務が回る状態まで顧客と伴走する
• 導入で得た知見を汎用機能としてプロダクトへ還元する
• 顧客のオンボーディングと定着を技術面からリードする
• 現場の課題を最速で解き、プロダクトと顧客の橋渡しをする

求めるもの

• ソフトウェア開発の実務経験（フロント〜バックエンドのいずれか以上）
• 顧客と直接向き合い、要件を引き出して形にした経験
• 未整備なデータや業務を、動く仕組みに落とす力
• 技術とビジネスの両方を横断して考えられる姿勢

歓迎

• データパイプライン / ETL / 業務システム連携の経験
• LLM / 生成AIを用いたプロダクト開発経験
• コンサル・SIなど顧客常駐型の経験

こんな方

• 顧客の成功のためなら泥臭い実務も厭わない方
• 抽象と具体を行き来し、現場で価値を出せる方
• 変化とスピードを楽しめる方

担うこと

• LLMエージェント・RAG・評価パイプラインの設計と実装
• 開示基準や算定ロジックをAIに落とし込み、精度と信頼性を高める
• プロンプト設計・モデル選定・評価データセット構築を主導する
• 精度・コスト・レイテンシのトレードオフを設計に落とす
• 監査に耐えるSystem of Recordを支えるAI基盤を構築する
• プロダクトの中核となるAI機能の技術的方向性をリードする

求めるもの

• LLM / 生成AIを用いたプロダクト開発、または機械学習の実務経験
• 評価駆動でAIの精度を継続的に改善した経験
• Python等での実装力と、システムに落とす設計力
• 最新の研究や技術を素早くキャッチアップし、実装に反映できる姿勢

歓迎

• RAG / エージェント / 評価基盤の構築経験
• 規制・コンプライアンスなど正確性が問われるドメインでの経験
• MLOps / データ基盤の経験

こんな方

• 精度と信頼性に妥協しない方
• 未知の課題を、研究と実装の両輪で解ける方
• チームで最高のプロダクトを作りたい方

担うこと

• Next.js / TypeScript を中心としたプロダクトの設計・実装
• GHG算定・開示ドラフト生成など、実務を動かす機能を形にする
• データモデル・API・アーキテクチャの意思決定にオーナーとして関わる
• 品質・パフォーマンス・保守性を担保する開発プロセスを整える
• AIエンジニアと協働し、AI機能をプロダクトに統合する
• 少人数で速く回すための開発基盤・CIを整備する

求めるもの

• モダンなWebアプリケーションの設計・開発経験
• フロントエンド・バックエンドのいずれにも手を動かせる幅
• 少人数チームで機能を自ら定義して形にした経験
• ドメインを学び、実務課題からプロダクトを考えられる姿勢

歓迎

• TypeScript / React / Next.js の実務経験
• Postgres / Drizzle などのバックエンド・データ設計経験
• LLM / 生成AIを組み込んだ開発経験

こんな方

• 作るものすべての品質にこだわれる方
• 課題から機能を定義し、自走できる方
• スピードとオーナーシップを重んじる方

担うこと

• 労務・経理・法務まわりの実務と、各種業務プロセスの整備
• 採用オペレーション・オンボーディングの運営
• 契約・請求・支払いなどのバックオフィス実務
• オフィス環境・備品・社内ITの運営
• AIツールを活用したバックオフィス業務の効率化と型化

求めるもの

• 管理部門またはコーポレート業務の実務経験
• 仕組みが未整備な環境で、自ら手を動かして型をつくれる力
• 正確さと段取りの良さを両立できる姿勢
• 変化の速い組織を前向きに楽しめること

歓迎

• スタートアップでのコーポレート立ち上げ経験
• 労務・経理・法務いずれかの専門知識
• AIツール・SaaSを活用した業務効率化の経験

こんな方

• 縁の下から組織を支えることに誇りを持てる方
• 細部まで丁寧に、かつ速く動ける方
• 全社の成功を自分ごとにできる方

担うこと

• 各部門の業務を棚卸しし、生成AI・エージェントで自動化・効率化する機会を発見・実装する
• 社内向けのAIツール・ワークフロー・プロンプト資産を整備し、全社に展開する
• AI活用のガイドライン・ナレッジ・勉強会を整え、組織のAIリテラシーを引き上げる
• 新しいモデル・ツールを継続的に検証し、実務に落とし込む
• 活用効果を計測し、投資対効果の高い領域に注力する

求めるもの

• 生成AI・LLMを実務で使いこなし、業務改善につなげた経験
• 部門横断で人を巻き込み、変化を推進できる力
• 曖昧な課題を自ら定義し、手を動かして形にできる姿勢

歓迎

• 業務自動化・RPA・社内ツール開発の経験
• ノーコード／ローコードやAPI連携の知見
• サステナビリティ領域の業務理解

こんな方

• 「まずAIでやってみる」を当たり前にできる方
• 自分の役割を、社内全体の生産性まで広げて考えられる方
• 新しい技術のキャッチアップを楽しめる方

担うこと

• あなたの強みが最も活きる形で、事業に貢献いただきます
• まずはカジュアル面談で、できることを一緒に描きます
• 必要に応じて、新しい役割を一緒に定義します

求めるもの

• エコウルのPurposeとValueに強く共感いただけること
• 職種を問わず、自ら価値を定義して動ける力
• 変化とスピードを楽しめる姿勢

歓迎

• サステナビリティ・AI・スタートアップいずれかの経験
• 複数領域をまたいで動いた経験

こんな方

• 肩書きより成果で語りたい方
• 未整備な環境をむしろ面白がれる方
• 私たちのゴールに本気で共感できる方

担うこと

• 事業開発・営業・開発など、希望と適性に応じた実務に携わる
• 社員と同じ目線で、実際の顧客課題に向き合う
• AIと協働しながら、成果に直結する仕事を担う

求めるもの

• 週2日以上、継続的にコミットできること
• 社会課題の解決に強い関心を持つ学生の方
• 自ら学び、手を動かせる姿勢

歓迎

• プログラミング・データ分析・ビジネスいずれかの基礎スキル
• スタートアップやプロダクト開発への関心

こんな方

• 最前線で本気で成長したい方
• 受け身ではなく、自ら機会を掴みにいける方
• エコウルのゴールに共感できる方